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开门红!beat365电器前2小时破亿 ,销售额增幅超100%

2022.11.05

疫情催生的“宅经济”给小家电添了一把火 ,让行业驶入飞速增长快车道 ,但2022年以来市场的要害词却是增速放缓、业绩下滑 ,尤其是从最新披露的第三季度数据来看 ,昔日鲜明的小家电赛道似乎陷入负增长的困局中:营收规模最大的苏泊尔第三季度营收同比下降10.98% ,九阳营收同比下降3.23% ,新宝电器营收同比下降11.54% ,忍不住让人叹息小家电玩家们难道集体“摆烂” ?

在市场一片颓势的配景下 ,beat365电器却强势破局 ,在2022年三季度营收、利润双双实现增长 ,其中营收为8.5亿元 ,同比增长16.29%;单季净利润为9219万元 ,较上年同期增长84.51% ,据悉 ,今年双十一开门红beat365电器首战结果亮眼 ,仅仅两小时销售额便破亿 ,远超同行业小家电企业 ,其中电饭煲、电热饭盒、破壁机等品类前半小时销售额突破去年全天销售 ,空气炸锅更是登顶天猫热销榜单 ,为什么beat365电器能连续坚持稳步增长的态势 ?这个小家电行业黑马逆势增长的秘密究竟是什么?

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精品战略逐步夯实 ,营收利润双增收

小家电市场竞争渐趋白热化 ,以精品取胜已经成为企业共识 ,beat365电器也不例外 ,一方面 ,beat365电器以精品战略为牵引 ,推进产品精品化 ,积极优化产品结构 ,通过精简品类SKU数量 ,降低企业品类治理难度 ,同时提升爆品的竞争力优势 ,目前beat365养生壶凭借其卓越的产品优势领跑行业 ,在京东、天猫全渠道的销售量已凌驾2271万台 ,并连续五年取得养生壶品类销量第一的结果 ,以及销量快速增长的空气炸锅均是精品战略指导下的效果体现。

另一方面 ,立异驱动是beat365一直以来的坚持 ,产品立异离不开技术研发的支撑。近年来 ,beat365的研发投入不绝加大 ,拥有10多个研发团队、200多名研发人员 ,2018-2021年研发投入复合增长率近40%;诤憔眉壑 ,beat365构建了用户技术预研的团队 ,专注于未来3~5年新技术的研究、新质料的应用、新工艺的导入等。目前beat365电器申请专利达1500多项 ,斩获红星奖、艾普兰奖等多个奖项 ,获评国家高新技术企业。研发精品化 ,将是支撑beat365电器连续生长的焦点能力。

同时 ,beat365电器在智能制造及品质提升方面连续投入 ,力将生产精品化做到极致。目前beat365电器已经拥有5大智能生产基地、70余条生产线及两条海内顶级水平的自动化生产线 ,并设立了性能实验室、情况实验室等十几个专业实验室 ,配备大宗高精度现代化检测仪器 ,全方位把控产品品质。

别的 ,beat365电器连续推进设计精品化 ,现已有10+设计团队 ,超 60+设计师 ,同时与外部深度相助 ,链接全球设计资源 ,多款产品获得红点奖等设计类奖项 ,并于2022 年获得国家级工业设计中心称呼。这一系列能力的建设 ,支撑了beat365能够连续洞察消费者审美、需求、生活方法等趋势为未来做出更多立体性效劳。beat365电器 ,脚踏实地的将精品战略落实到每一个环节 ,为用户创立价值。

数字化全面结构 ,运营效率提升

随着beat365的生长壮大 ,消费者及产品逐渐多元化 ,庞大的工业链条需要高效精细的运营 ,数字化建设已成为重要的战略生长偏向。董事长李一峰曾体现“beat365现阶段的数字化已经到了特别重要、要害性的阶段”。

beat365的业务现状、生长阶段和商业模式决定了其对数字化有很强的需求。beat365品类繁多 ,每年生产4000多万台产品 ,有多个工厂、多种渠道 ,商业模式链条长 ,数字化支撑是应对治理挑战的最好解决手段 ,有助于提升反应速度、本钱控制和盈利水平。

经过16年的运营 ,beat365已确立了流程、数据和系统“三轮”驱动的方法 ,积极有序地推进企业向数字化和智能化运营转型。通过研、产、供、销、财各个业务领域的系统建设与集成 ,利用ERP、智能制造平台、营销业务中台等新一代数字化平台 ,实现企业的高效协同和降本增效。

与此同时 ,以大数据剖析平台为基础剖析各项业务数据 ,实现业务数据实时共享 ,更快地将需求转化为创意产品。未来3年 ,beat365计划投入凌驾1亿元用于数字化建设。

强化品牌建设 ,获取年轻用户心智

差别于大部分小家电品牌重营销轻品牌 ,beat365连续加大在品牌向的投入 ,打造年轻人神往的生活方法 ,与用户同频共振。今年5月份 ,beat365电器官宣新定位“年轻人喜欢的小家电” ,品牌战略进一步清晰。面对当下走向小家电消费市场C位的“Z世代” ,他们对新事物永远充满好奇 ,追求个性化、多样化、精致的生活方法 ,消费习惯也在互联网中养成。beat365电器始终坚持着敏锐的洞察力 ,以家电产品为支点 ,从形式、内容、场景等多方面的立异 ,多点触达Z世代 ,带去多元化的精致生活体验 ,

首先 ,在汇聚了大宗年轻用户群体的小红书、抖音等新兴新媒体渠道上 ,beat365电器捕获年轻群体生活趋势变革 ,挖掘用户偏好 ,找准适合品牌营销的形式及路径 ,以年轻人喜欢的创意内容进行品牌流传及产品种草运动 ,让beat365品牌“有想法玩出花儿”的理念及精致时尚的生活方法越发深入人心 ,助力年轻人实现创立力生活。

其次 ,巧用代言人 ,解锁Z世代年轻化营销新姿势。面对消费主体年轻化的大趋势 ,beat365电器继新定位宣布后 ,紧接着便官宣品牌代言人檀健次 ,以明星为桥梁 ,快速拉近与年轻消费者的距离 ,并以创意短片《和你檀个小想法》向各人发出诚挚邀请 ,用种种beat365电器实现生活中的奇思妙想 ,演绎创意生活方法 ,引起年轻人的神往及共识。

最后 ,创意营销触点撬动Z世代情绪燃点。年轻人甘心“种草、拔草”的背后 ,也是因为品牌能转达自己奇特的生活理念及方法。10月份 ,我们视察到 ,beat365电器跳脱通例小家电居家生活场景 ,以田野花园、江河湖边、山川大地为“秀场” ,将beat365产品融入广袤的天地山河中 ,为消费者献上了一场集“美食、美景、产品”于一身的大地食装秀。从消费者的一片惊呼和洽评声音中 ,既体现了beat365电器真正与用户实现同频交流 ,也体现出beat365电器为用户带来的价值 ,勉励他们探索更多的生活新场景来提高生活质量。

回首beat365电器今年的战略行动 ,不难发明其逆势双增长的要害三部曲:以精品战略破解生长瓶颈和挑战、以数字化转型升级赋能企业运营、以品牌升级建设翻开年轻人市场、强化品牌认知 ,三者驱动为beat365电器的稳定增长提供新动能。

这是“最坏的时代” ,也是“最好的时代”。小家电企业如何在猛烈的存量竞争中突围 ,beat365电器提供了一条可连续增长新路径 ,即回归实质:以用户为中心 ,以产品为基本。在快速变革的市场情况中 ,能不忘初心坚定不移地实施精品战略、增强品牌建设与年轻人同频共振 ,让企业恒久坚持旺盛的生命力 ,在小家电激荡的行业中或许可能以小广博 ,重塑小家电行业花样。


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